Med hensyn til køb af industrimaskiner fra udenlandske kunder, hvilke faktorer er de vigtigste punkter i transaktionen?

Nu vil vi gerne diskutere dette spørgsmål fra en af ​​de sager, vi for nylig oplevede.

Baggrund: Cali er fra en af ​​producenterne i Los Angeles, USA, og virksomheden skal købe hvid vintergran duftende ornamenter rund flaskemærkningsmaskine til 25 ml plastflaske med 6 træpinde. Hvordan skal vi klare det i dette tilfælde?

1. Opdag de problemer, som kunden står over for: De har aldrig købt fra Kina før. Deres tidligere indkøb blev gennemført via Ebay; Så de har ikke nok erfaring med andre relevante emner inden for international handel.

For eksempel har de brug for maskinen hurtigst muligt, men de overvejede ikke, at denne form for industriel maskine er tilpasset i henhold til kundens krav, det vil have brug for mere tid. Men de beregnede bare forsendelsesdagen. Der er også flere andre faktorer, der vil påvirke leveringstine, såsom TT-betaling, de har ikke erfaring, hvor mange dage det kommer til vores konto. Så vi er nødt til at overveje at give de bedste råd om, hvordan vi kan få deres betaling så tidligt som muligt, så vi kan starte produktionen hurtigst.

2. med henblik på ovenstående problemer er vi nødt til at give professionel feedback til klienten så hurtigt som muligt for at spare tid.

3.Tilbyde kunden det passende forslag. vores ingeniører bruger CAD til at lave layouttegninger. Det inkluderer fodring af pladespiller, transport, inkjetkoder, rund flaskemærkemaskine (fuld cirkel), udstyr til topoverflademærkning, firkantet opsamlingsbord osv. Med størrelse og konfiguration. Uanset om kunden er en professionel køber eller ej, laver vi planer og detaljer på forhånd.

4.Analyser de eksisterende problemer, der opstod: Kundens tyngdepunkt på flasken er ikke afbalanceret, hvordan man sikrer: 1) stabiliteten af ​​maskinens mærkning; 2) de to ender af etiketten er justeret; 3) hastigheden når 120 flasker pr. Minut som krævet af klienten. Når vi diskuterer denne sag inden den endelige bekræftelse af ordren, foreslog vi klienten at sende flasken og mærkeprøverne så hurtigt som muligt. Da vi fik prøver (flasker, etiketruller osv.). Vores ingeniør modificerede tegning af delstruktur, skift til stjernemærketype for at forbedre mærkningshastigheden op til 120 flasker pr. Minut.

5. Foreslå at bruge luftfragt for at sikre, at maskinen ankommer rettidigt i betragtning kun med 10 dage tilbage til produktionsperioden. I denne situation har vi verificeret alle trin med produktionsafdelingen, at de råvarer, der skal arrangeres på forhånd, og vores produktionsafdeling arbejder overarbejde for at færdiggøre maskinen på meget kort tid for at imødekomme kundens produktionskrav.

Med vores gensidige indsats udfyldte vi succesfuldt ordremærkningens linjeordre med førstegangskunden effektivt.